Tag Archives: 価格と価値

Podcast 2021年度 エピソード5 価格と価値

前回のお話は「あなた」を意識して聞き上手になろうと。葬儀屋さんの場合、場数を踏むとどうしても結論が見えてしまいます。しかし、お客さんは感情が不安定だからこそ、最後まで聞いて欲しいわけです。 今日のお話は感情からプライシングです。 葬儀の価格は祭壇料と決めつけてしまっています。いや、本当に祭壇料だけなの? 実際、備品だけではなく、棺や霊柩車などの費用も掛かってきますけど。 さて、ここで「価格」と「価値」について。お客さんは「価格」しか目に入りません。 葬儀の「価値」というのはなんだろう。 価格競争になる商品は「価値がない」か「価値を見いだせない」からです。 PriceとValueです。 yeyshonan 葬儀・相続 ポッドキャスト · Podcast jFuneral New 04 20210526 価格と価値 EDLP(Every Day Low Price)のイオン(実際はWalmartの謳い文句)。そこで姉妹ブランドでMaxValueがありますよね。Max Valueはコスパを意味します。ELDPはただ安いだけ(コスパは無視)。

Posted in Podcast, 業務 | Tagged , , , , , , | Leave a comment