日本の葬儀が高い！ってよく言われていたけどホント？
米国と比べたらどうなのかなと。
まず、日本の葬儀（一日葬、家族葬、一般葬、社葬）を考えてみます。
日本のお葬式には、祭壇、棺、骨瓶（壺ではないですよ）、お花（生花）、飲食、宗教家へのお礼、霊柩車（寝台車）、火葬料、式場使用料、礼状や返礼品（香典返し含む）などがメインです。
米国の場合、棺、霊柩車、エンバーミング代、教会使用量、教会への献金、お悔やみカード（礼状）、火葬料または穴掘り職人代があります。
実際、米国では平均55%がすでに火葬になっています（ネバダ州では90%とか）。
米国の人口は日本の3倍近い（3億4千万弱）で日本は1億2千万。
死亡者数は2021年で350万人（CDC/NIHデータ）。
その中でコロナが2021年では46万人の死者であったとのことだ。
日本はどうだったか？
2021年は約140万人の死亡者数で、コロナによる死亡者数もわずかであった。
毎年、楽天インサイトが終活の意識調査をしています。
楽天の落とし所がどこにあるのかはわかりませんが、何か意図があってやっているのでしょう。
そこは、そこで、アンケート対象が20代〜60代の1000人。
うぅ〜ん、ちょっと対象が悪いなって気もしなくはないです。
この調査の問題は年齢の調査分布が見えるが不均衡かなと感じたからである。
それなら20、30、40、50、60代と各200名ずつ対象にしたほうがいいのか、それを毎年貫くことなのか・・・町中でアンケートを取ることは難しいかと思うが。
それはそれで、毎年やっているので大まかなグラフは出来上がります。
調査いわく、やはり意識していることはパソコンとスマホのデータが多い
とくに若い人に関しては
そこで、調査の結果、50代がほとんどやっておらず（ホント？）、60代の多くは考えていて、これから始めようと（片足を墓に突っ込んでいる世代というよりも墓場に近くなった世代）。
こんにちは、今のところ、日本でたった一人の葬儀・葬送ビジネス及びマーケティング ポッドキャスター 有限会社ワイイーワイの和田です
死に方改革® 研究者 及び 旅のデザイナー® 、あの世への旅です。
今回は、葬儀社以外に一般の人へもアイデアを形にするお手伝いのYouTubeです
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“終活の意識調査を意識したことありますか？” の続きを読む私の中では、ほとんどが使いづらいものです。
何故ならば、書くところが多すぎて、見ているだけでも滅入るからです。
様々なエンディングノートがあるなかで、スリム化したものはあまりないですよね。
なぜなら、販売するのに、書くところがないと不満になるからです。
ルーズリーフ型になっているのもありまして、好きなところに情報を付け足したり更新したりすることが可能なのもあります。
あれには付いているけど、こっちのにはついていない。
車で言えば、ベース車がクラウンなのにエアコンないの？（笑）
普通の人に「これ、レースカー仕様のクラウンです」って言っても通じないだろう。
https://car.watch.impress.co.jp/img/car/docs/1266/573/html/13_o.jpg.html
それをどう伝えるかで、考えてみたことありますか？
エンディングノートというのは自己満足で終わってしまうことが多く、書いたらそれっきりで更新しない人たちの大勢いるとのことです。
燃え尽き症候群とでも言えるでしょう。
さて、そうならないためにはちょっと違う形のものが必要ですよね。
さらに、葬儀屋さんがエンディングノートを使ってマーケティングをしようとするのは非常に効率が悪いのです。理由は簡単。
エンディングノートだけを書くのが目的になっているからです。
さらに書いたからと言っても、書いた人のお仕事がいつくるかもわからないからです。
それなら、考え方を変える必要があります。
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“エンディングノートは誰のため？” の続きを読むそう、お客さんは千差万別で事情もそれぞれあります。
大往生と言っていい人もいれば、突然不慮の事故で家族や愛する人を失う人もいます。
それをすべて取り扱うのが葬儀屋さんです。
その手前には宗教家がおります。
仏教、キリスト教問わず、人生の終わりを告げる、つまり「引導を渡す」ということを宗教家はします。
それは亡くなった人へ向けてというのと尊い人を失った方々へにも。
考えて見てください
葬儀屋さんは業務的に仕事を進めねばなりません。
もちろん、お寺も神父さん、牧師さん、神主さんなどの神官なども、お仕事となります。
ご葬儀をなさる家族には初めての出来事だったり、その人はその人の人生があり、みんな違います。
葬儀屋さんはそれを理解せねばなりません。
誰しもよい葬儀を出すには、葬儀屋さんがそれなりに仕組みを作り上げる必要があります。
それがストーリーなんです。
でもどんなストーリーでもいいわけではありません。
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“死ぬまで楽しく、笑顔で葬儀” の続きを読む全国で葬儀屋さんの数は5000社以上で7000社くらい、もしくは9000社くらいあるかも。
年間140万人の死亡者数を単純計算で7000社として割ったら、1社が200件しかやっていないことになります。
しかし、1万〜1.5万くらいの施行数を執り行っている会社もあります。
はい、1社で1%弱のシェアを持っています。
そういう会社が数社あります。
するとパイがどんどん小さくなります。
つまり、あなたの会社は他の葬儀社とどう違うのか？
それを間髪入れずに言えますか？
ビジョンありますか？
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“あなたしか出来ない葬儀” の続きを読むコロナで動けなくなった葬送ビジネスのイベント、今度どうやって突破口を開くのか。
営業は死んだ、そんな時代はどうしたらいいの？
日本の葬送ビジネスはある意味、会員制（互助会含む）または突然（ネットから）の集客になってしまった。
口コミはあるが、やはりそこに斎場があると知られていないことも多い。
多くの人は「斎場」＝「火葬場」とも思っている（そんなレベルだよ）
だって東京都は斎場（東京博善が6割牛耳っている）と火葬場が隣接しているし、戸田や臨海、瑞穂も同様だからだ。
大切なことは「マーケティング」と「セールス」を分ける必要がある
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フレームワークを支えるのはブランディングである。
ブランディングというのはネーミング。
ネーミングはわかりやすくするほうがよい。
これまでPEST、SWOT、STPのお話をしました。
ある程度のフレームワークが必要だとおわかりいただけたでしょうか？
2021年の売上はグループの連結決算では、64.2億ユーロです。
日本円に換算すると約9兆円です。
トヨタ自動車が連結（ここも強調しますのでダイハツ、日野とかすべて合わせた数字です）で約31.4兆円（前年比に比べて15.3%増加！）。
車とハイジュエリーの差ではあるが、トヨタのレクサスが「ブランド」と思えるか？
そしてLVMHはファッションだけで成り立っているビジネスで、しかも人間が生きていくに必需品かと考えたら、答えはNO。
さて、そんな中、葬儀屋さんはどうしているのだろうか？
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