Podcast jFuneral Season 3 Episode 22 「AIDAを考える、あれもAIDA、これもAIDAその1」(アイデアを形にする)

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アイデアを形にするポッドキャストAIDA/AIDMA はマーケティング用語、そこにはインセンティブが必要

Attention, Interest, Desire, Action または
DとAの間のMは、Memoryが入ります

これは1920年代のアメリカでマーケティングのために生まれた概念です。
調べたら出てきますのでここでは割愛します。

「アイデアを形にする」シリーズ

PDCAとまったく違うのは起源です。
PDCAは業務の企画からでのはじまり、ランニング状態でフィードバックをかける話であり、AIDA/AIDMAはマーケティングからの話です。

PDCAは業務の遂行だと思っていただければ良いだろう。
そしてAIDA/AIDMAはマーケティングに特化している内容。

さて、ここでオファーの話が出てきます。

オファーに関しては過去に何度かお話をしているが、お客または見込み客に良い提案でないと成立しません。
つまり、そこにIncentive(客への歩合制)、Attention(気を引く)、Action(行動)が必要となる。

つまり歩合制に対するものはメリットが充分あるように示す必要が出てきます。
そこで気を引かせることが重要である。

一日、我々がどれくらい写真広告を通勤中に見ているか気になったことはありますでしょうか?
繁華街へ行けばいくほど画像は多く、地方へ行けばいくほど少なくなります。

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Podcast jFuneral Season 3 Episode 21 「自撮り棒とライバル分析」(アイデアを形にする)

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アイデアを形にするポッドキャスト自撮り棒を通じてライバルとの分析のお話です。

ライバルとあなたを考えてみよう

自撮り棒から学ぶマーケット
ところで、自撮り棒がいつ開発されたかご存知ですか?
実は元祖は1983年、当時のミノルタカメラが元祖開発元です。
ディスクカメラに取り付けて発売しましたが、まったく売れませんでした。
そもそもディスクカメラそのものが不発に終わりました。

「アイデアを形にする」シリーズ

私がミノルタに入社したのが1990年1月で、89年度入社です。
40年前に自撮り棒が開発されていたのです!

アイデア次第であなたの商品が選ばれるというのは世の常。
それは、営業戦略なのか、セールスマン(レディ)のお人柄なのか?
それとも商品が良いのか?

いやいや、この時代、お人柄だからや商品が優れているからという理由で売れることはなくなった。

確かに、営業をやっている方のお人柄はとても大切です。
嫌いな人から商品を買いたくないですから。
同じスペックでサービス、お値段も一緒なら気持ちが良い相手から買いたいですよね。

人間は感情を持つ生き物ですから!

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Podcast jFuneral Season 3 Episode 20 「オファーってあるの?」(アイデアを形にする)

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アイデアを形にするシリーズ Episode 20 「オファーってあるの?」

さて、オファーって聞いたことがありますか?
マーケティングでは当たり前のことです。
これがない限り、誰も動きません。

「アイデアを形にする」シリーズ

広告にはすべてなにか相手にメリットがあるように見せつけている
それは、先着何名さまとか、特売とか、新商品など

つまり、相手が商品を買って、それでプラスになることは何かと明確にすることである。

場合によっては、それが直接的に作用するものもあれば、間接的に作用するものもある。
直接的ならわかりやすいが、間接的に作用するものは効果が見えにくい。

しかし、それがないことで動かないものも多くある。

例えば、車を動かすにはガソリンが必要であるのはみんな知っている(電気自動車は例外)。
しかし、車を動かすにはそれだけではダメである。
オイルやグリスが必要である。
摩擦係数を減らし、金属疲労を下げるため必要不可欠な要素である。

日産リーフであろうが、テスラであろうがブレーキオイルはある。

車を冷やすためのラジエーターもある。
そこにはクーラント(冷却水)が入っている。

セールスレターというのはお客にメリットを見せつけるためにあり、
直接的、間接的に作用するものがあることを理解していただきたい。

これが「オファー」である。

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Podcast jFuneral Season 3 Episode 19 「きちんとメリットを伝えていますか?」(アイデアを形にする)

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きちんとメリットを伝えていますか?

前回のお話は「メリットを伝える」で終わりました。
セールスレターは営業ツールです

それは、広告です

そこの説明では、相手へ商品の説明だけをされていませんか?

「アイデアを形にする」シリーズ

アップルのCMを参考にしてくださいと幾度もポッドキャストでお伝えしています。
iPhoneの体験でどれだけ幸せになれるかというCMですよね。
今回は何が出来るかの紹介です。
見るだけで欲しくなりますよね!

商品がスペック的に優れているから売れるのではない!

今から30年も前の話をしますが、今でも通じる話です。
なぜならマーケティングの手腕は100年も前から変わっていないからです。

以前、私はレーザープリンタのエンジンを開発していました。
当時、私の上司のN主任が「こんだけ凄い製品が開発されたんだから売れるぜ!」とおっしゃったんです。
確かに、エンジンはOEMでバカスカ売れました。
しかし、それは単にOEM側との値段と市場にギリギリにマッチしただけだったからです。
しかも、すぐ市場は変化した(もっと高速なプリンタを要求した)。
つまり、開発者の苦悩だけが残った。

決して、商品スペックが高かったというのではない。
ただエンジン(印字機能)と形がOEMの要求どおりのデザインを意識したのと価格帯が市場に見合うものだっただけだった。

売れた本当の理由は下請けからのプライシングだった。

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Podcast jFuneral Season 3 Episode 18 「セールスレターって意味あるのか?」(アイデアを形にする)

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まず、セールスレターって意味あるのか?という凄い物議を醸す質問です。

そもそも、セールスレターってなんなのか?
よくマーケティングで「セールスレターを使いなさい」と言われます。

しかし、その「セールスレター」ってなんなのか?
よくわからないですよね、特に日本人には。

「アイデアを形にする」シリーズ

そもそも、レターを書いたことがない人たちがどうやって営業向けの手紙を書くのか。

単純に言ってしまえば、ダイレクトメールです。
メールって手紙、それってレターですよね!
それをあなた向けに書いた営業用レター。
それがダイレクトメール、あなたへの営業向けのレター。

それがジャンクメールになる理由は前回のお話で説明しました。
多くが、あなた宛になっていないから。
よくありますよね、「各位」とかっていう宛名。
あとは、全員がCC(またはBCC)になっているメール。

誰向け?

ちなみにCCって「オレ、当事者じゃないから見る必要ないわ」ってなります。
あと、CCってのは「カーボン・コピー」の略です。
昔の黒い紙のカーボン紙を憶えていますか?それです。
BCCはブラインドカーボンコピー、誰に送ったかが見えない(これこそ、秘密に参考シェアする) 

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Podcast jFuneral Season 3 Episode 17 「ジャンクメール扱いされる理由」(アイデアを形にする)

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本日は久しぶりに生身の声でお届けいたします!

「アイデアを形にする」シリーズ

​​メールがジャンクメール扱いにされる
 なぜだろう?

一つはバルクメールシステムで発信しているから、サーバ側で蹴る。
もう一つはメールアプリの受信ボックスでそれを蹴る。

バルクメールとはそういうモノである。

自らメルマガなどにサインアップしても迷惑メールボックスに入ってしまうことが多いのも現実です。

ではそうでない場合は?

読み手側、つまりメールを受け取った側の意識でジャンクメール扱いされることです。

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Podcast jFuneral Season 3 Episode 16 自分の破壊力を考える(アイデアを形にする)

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本日のポッドキャストも音声合成にてお届けいたします。
今後はリアル音声及び合成音声でお届けして参ります。

今日のお話は「自分という破壊力を考えよう」です。

まず、破壊力って何だろう。
測定できるのかな?
潜在的パワーなのかな?
ドラゴンボールのスカウターで検知できるのかなって考えてしまいます。

「アイデアを形にする」シリーズ

もしあなたが会社からいなくなったら、家庭からいなくなったら?
退職だろうが、離婚だろうが、死亡だろうが、どんな状況でも良いのですが、

もしあなたが会社からいなくなったら、家庭からいなくなったらのことを考えたことがありますでしょうか?

私はよくあります。
何故なら私は常に独りが好きだから。
しかし、それでは会社は回りませんよね。
家庭も崩壊しますよね。
よく考えてみてください。

もし明日からあなたが会社に出勤しなくなったとき会社はどうなるのか?
Episode 2でも「会社を辞めたら」という題のポッドキャストでした。

再度、お聞き直ししていただきたい。

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